以及后续的销售跟踪和人员推广跟进
2018-08-31 16:19
来源:未知
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“很多企业对网络营销的理解就是网络广告,以为只要广告达到了目标受众,点击量高、流量高,就达到了效果,但是却忽视了网络营销的本质是借助网络提升销售,扩大市场占有率,因为只有点击量和到达率是不够的。”通王科技公司总经理网络营销专家王通表示。

忽略了“转化率”只能“叫好不叫座”

显然,泡泡网这么做的目的是吸引更多的网民上泡泡网,提升其流量。但是这样的内容和网页明显对it用户没有价值,而吸引过来的网民几乎是“无用”的用户,其流量也只能是垃圾流量。“国内的一些企业为了达到提升其网站流量的目的,泛滥地搞了很多关键词,结果流量是上去了,但是对其推广和销售毫无帮助,这样就适得其反了。”互联网营销专家刘东明表示。

有一些企业以为在网络营销上,只要投入多,效果就好,因此,盲目地购买大量的关键词,在竞价排名上投入高额的费用,但是投入产出比却并不理想,还有一些企业盲目地追求企业网站或者网络广告的流量和点击量,但却忽视了转化率,最终只获得了“叫好不叫座”的结果,对销售没有任何促进。

【雅兴商务服务网】在互联网上,“脱裤子”这个词属于热门关键词,网民的搜索量很大。然而有一段时间,当你在百度或者google输入“脱裤子”,搜索结果发现排名第一的是it门户网站泡泡网,而网页的内容竟然和其网站定位几乎无关。

搜索引擎优化的八大因素

经过十年的发展,网络营销逐渐被企业接受,数据显示国内企业门户网站的数量已经达到了100多万个,而搜索引擎更成为了中小企业网络营销的主要工具,仅百度的广告客户就有几十万家;从事外贸出口的企业也通过电子商务获得了更多的海外订单,阿里巴巴的诚信通会员就超过了30万个。然而,由于对网络营销片面的理解,一些中小企业在实施网络营销的过程中,难免会走入一些误区,造成投入与产出的效果不佳,或多或少地影响了网络营销的发展。

通常而言,企业进行网络营销需要做三个层次的工作:第一,从营销角度建立一个具有销售力的网站,而不是一个好看的网站;第二,系统化地进行网站的推广,让更多的目标客户找到你的网站;第三,系统地做好网络营销管理,真正做好达成销售的“最后一公里”的事情。

网络营销领域有句备受推崇的话:网络营销,内容为王。也就是说内容越丰富,就越有利于进行网络营销。内容丰富、更新速度快、含有关键词多、原创内容多的网站更容易受到搜索引擎的青睐,更容易被搜索到。“但是大多数企业网站内容单一,缺乏更新,不是华而不实就是乏善可陈,基本是个死网站。[1][2][3]下一页

王通认为,国内的一些企业在互联网营销方面,重告知,轻销售,事实上借助互联网可以获得潜在的客户资料和数据库,通过营销分析系统,提升转化率,而不是一味地提高点击率。“如果做好网络营销管理工作,以及后续的销售跟踪和人员推广跟进,网络营销对销售的提升将是明显的。”

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